“花瓶”柳婉琴,靠什么打出了人生的王炸?

2020-03-31
文章

内容来源:这是一个女性经济崛起的时代,越来越多的女性创业者开始在商业中崭露头角,其中不乏许多白手起家的优秀企业家代表,LadyBoss创始人柳婉琴就是其中一位,在2019年12月2日LadyBoss「美丽共生」教育产业发布会后,记者有幸采访到了创始人柳婉琴并进行了一次深度专访。

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@财经报 采访一经报道点击量就已突破3万次

以下为采访原文


托尔斯泰曾说,世界上只有两种人:

“一种是观望者,一种是行动者,但大多数人没想过改变自己。然而一切成就,都是从适应变化和改变自己开始的。”

 

柳婉琴,正是后者。


01

一小时赚5块钱, 毕业时负债35万


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柳婉琴出生于福建省宁德市的一个小地方,父母是当地普通的公务员。


上高中的时候,她开始体现出性格中不安分的一面,只不过那时候的不安分,很让家长和老师头疼。她爱玩、叛逆,甚至因为调皮,父母还被老师叫到学校谈话。


“因为我不爱学习,到处疯玩儿,加上又是学校的校花,所以那时候的我,在很多人看来就是一个花瓶。”


然而,也正是柳婉琴这种不安分和愿意折腾的性格,为她后来成为一名历经了几次坎坷和挫折却能保持不断向前的创业者埋下了伏笔,只不过高中时候的柳婉琴远没有意识到这一切。甚至,“花瓶”的标签随着她一直持续到了大学,再找到明确的目标之前,她依然过着有些浑浑噩噩的日子。


转机发生在大二年级,一本名为《21岁当总裁》的书让她醍醐灌顶:“同样的年龄,人家都当了总裁,而我自己已经上了大学却依然迷茫,没有清晰的方向和目标,这让我感到惭愧。女人就该活成书中主角的样子,有梦想,肯努力,愿意付出全力拼搏。”至此,柳婉琴意识到,其实每个人的人生都有无限多的可能性。


她开始为自己更多的可能性开始改变,而她人生第一次最重要的转折,也正式到来。


正如叔本华所说,没有人生活在过去,也没有人生活在未来,现在是生命确实占有的唯一形态。


有了目标,柳婉琴决定从“经济独立”开始自己的改变。


她告诉妈妈”不再需要家里出生活费“,断了自己的后路,然后就立即行动,开始了自己赚生活费的日子,“让自己真正有压力,并且让这种压力成为自己努力的动力”。


她发过传单、摆过地摊,挨个宿舍敲门去推销衣服,还在餐厅做过服务员,工资一个小时只有5块钱。直到现在,她都清楚记得自己在饭店做服务员的时候,拿到第一笔192元收入时候的兴奋。


“只要有一种信念,有所追求,什么苦都能忍,什么环境都能适应”一直是柳婉琴信奉的信条。


这样的做法在大学生群体中,尤其是在一群美女所在的音乐教育专业中,无疑有些特立独行,而柳婉琴的努力和尝试也确实遭到了来自同学的不解和嫌弃,“艺术系的女生去摆地摊发传单多没面子,进入社会之前的大学时代,就应该睡觉睡到自然醒,逛街逛到脚抽筋。”


甚至在卖衣服的时候,柳婉琴挨个宿舍去推销,还会有同学叫来楼管赶人。


被拒绝,被冷嘲热讽,被冷眼相看,但面对这些她没有丝毫退却。对于如何度过美好的青春时代和大学生活,显然柳婉琴有自己与众不同却又无比坚定的答案:“我不偷不抢怎么会没面子?之前浪费了很多时间,从我决心改变开始的那一刻起,一分一秒我都不能浪费。”


生命的意义正是在于开拓而非固守,无论什么时候我们都不应该失去前行的勇气。


大学自己赚生活费期间,柳婉琴从事过礼仪方面的工作,她发现这是一个极有前景却有待完善的市场。于是就像“不再跟家里要生活费”一样,她再一次想到就立即行动。


大三暑假,她不顾家人与朋友们的众多顾虑和劝阻,一个人带着1万元“巨资”只身一人坐火车到湖南长沙,报了礼仪培训班。


在课程培训期间,柳婉琴是年龄最小的一个,她白天练完站、坐、行、蹲,晚上回到旅馆还会做笔记。因为自己充足的准备和全身心的投入,历经短短一周时间,她便成功拿到了高级礼仪培训师证书。


然而,当她拿着证书充满信心的进入到这个市场中,却发现仅有证书远远不够,市场不仅需要证书和能力,更需要经验和人脉,还是大学生的柳婉琴自然不具备这些,所以没有人主动邀请她讲礼仪培训方面的课程。


因为在课程培训上的花费,加上自己拒绝妈妈给生活费的坚持和倔强,柳婉琴很快“弹尽粮绝”。


最艰难的时候,她连包子都吃不起。但好强的她仍然拒绝向家里伸手要钱,自己愣是靠着吃白米粥配榨菜扛过了一个月。


一个容貌出众的大学女生,偏偏不靠家里也不靠外表,为了所谓的梦想吃尽苦头,这在外人看来一定是无法理解的,但柳婉琴却对这段经历刻骨铭心并心存感恩。


但她也明白,这样的日子当然无法持续,柳婉琴开始反思并寻求突破。


反复思量之后,柳婉琴决定先自我推销,没有学员,柳婉琴就主动到企业中去做免费的礼仪培训,以此拓展人脉和客户资源。但是本来就花光积蓄的她每次免费讲课,都意味着要倒贴钱,“有时候会去宁德、江西,车费和住宿费都得我自己垫。”


机会总是留给有准备的人。


通过免费讲课,柳婉琴有了展现和施展能力的平台,并在礼仪培训方面开始有知名度。随之而来的是越来越多的来自活动方的主动邀约,出场费也开始慢慢提高。


有一次讲课,两天的课时费就达到了上万元,“那段时间,我确实体验到了不断成长和进步的快乐。其实赚多少钱是次要的,能得到别人的认可才是最让我开心的。”


在大学尚未毕业的时候,她就决定开一家礼仪培训公司,还拉着同学一起“下水”。但是由于缺少规模化的创业经验,有限的经费一大半都花在了装修上,踩了无数的坑和雷。她第一次风风火火正式创业,很快以失败告终了。


那一年的柳婉琴23岁,刚刚大学毕业,已经负债35万。


提起这次失败的创业,柳婉琴说,就是这一次跌倒后,我明白了什么叫“落地,我的人生再一次重新蜕变,没有那次失败,也不会有现在的我。”


02

实现圈层突破  孵化Lady Boss

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《流浪地球》的导演郭帆曾写下这样一句话:


“如果你想拥有你从未有过的东西,那么你必须去做你从未做过的事情。”


虽然已经负债,柳婉琴依然带着不服输的劲头和创业的激情,独自一人来到福州闯荡。


彼时的她,在福州没有一个认识的朋友。深知人脉和交际的重要意义,她开始疯狂参加各种培训讲座,以扩展朋友圈,并在这个过程中认识了不少大咖,通过与大咖的接触,她的眼界和思维开始提高,更重要的是通过这样的经历,让柳婉琴实现了圈层的突破,随之而来的是她人脉资源的迅速累积和格局的快速提升。


“所有这些大咖、名人,从某种角度来说,都是我主动花钱认识的,我认识他们之后,境界、格局、思想都开始发生巨大改变,这种改变相比我所付出的,意义重大太多了。”


杨澜是最另她印象深刻的大咖之一,知性、从容,充满魅力,而杨澜对她说的那句“你可以不成功,但不可以不成长”更是一直激励着她不断前行。


她还见过小布什总统、李开复和董明珠,在这个过程中,除了眼界和格局的提升,她也开始了慢慢摸索创业方向和商业逻辑的过程。


对于柳婉琴看来说,这些人都在她事业选择的关键节点,简单几句话就带给了她重要的影响和帮助。


最终,柳婉琴的创业方向确定在女性培训市场, 她希望帮助更多女性实现自己的人生理想。


经过不断的努力和悉心运营,柳婉琴一手打造的“幸福女人商学院”成为福州最火的礼仪培训平台,她终于在福州打下了一片天地。


《拆掉思维里的墙》里说道:很多人,都是被安全感禁锢的奴隶。


安全感是一个力量强大的主子,他用一个看不见的牢房来囚禁他的奴隶们。所以,柳婉琴认为,很多机遇和可能性,在我们正式开始之前,就因为我们自己所追求所谓的安全感,被我们自己给放弃了。


因此,柳婉琴是个从来不在意安全感,甚至会主动跳出安全感的人。


在福建市场深耕几年后,不安于现状的她又重新研究和迭代自己的商业模式,探索人生更多的可能性。


2017年11月,她创立了深圳市美智教育有限公司,并孵化了全球创业女性个人品牌平台Lady Boss。


彼时,双创浪潮正劲,“铁娘子”董明珠已经在格力集团独挑大梁,女性创业者似乎开始受到了社会的认可,但放眼整个商业社会,女性创业者在众多领域依然步履维艰。


柳婉琴领导的公司以女性教育+实体+互联网为创新,打造新创业女性社群,打通女性生态产业链,以教育为入口,实体为根基,连接全球创业女性。旨在帮助女性解决创业资源,创业品牌,魅力修炼等创业女性面临的实际问题,带领更多女性活出美丽、智慧、富足的人生。


Lady Boss女力时代环球讲堂课程以“影响力经济、名门气质修炼、演说影响力、梦想蓝图”四大板块为基础,以提升创业女性幸福感、影响力为目标,以带领女性全面打造外在形象,塑造女力时代的创造力经济,助力女性走向精神独立和财富独立。


那个当年别人眼里的花瓶,终于还是实现了自己的小目标,只不过这个小目标在旁人看来,却相当宏大和耀眼。


就像她的偶像董明珠所说:“顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西,才是目标。”


03

女性创业崛起 定义柔势力

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《中国企业家》女性创业调查显示,27.90%的女性企业家在26-30岁创业,41.86%的企业家在31-35岁创业。


美国商业畅销书作家Jim Collins曾在其著作中说道,“纵使是在21世纪,地球上的大部分地区,仍然有一半的聪明女性被系统性地剥夺了担当要职的权利。但创业在一定程度改变了这种局面,创业精神是关于经营和实际业绩的,与性别无关。”


近年来,“为自己而工作”成为了越来越多女性的选择和追求,6年间拥有女性创始人的公司的绝对数量增长了近8倍,但是女性创业者依然面临着很多现实问题的挑战。


正如姚晨在《星空演讲》中所说:这个时代对女性要求很高,如果你选择成为一个职场女性,会有人说你不顾家庭,是个糟糕的妈妈;如果你选择成为一个儿子全职妈妈,又有人会觉得生儿育女是女人应尽的本分,不算是一个职业。


而帮助女性更好地创业并寻求自我价值的实现,正是柳婉琴的追求和使命所在。


“这么多年我都在服务女性,越来越多女性因为Lady Boss发现了自身更多可能性,变得更加成功,更加具有魅力。”


在这个过程中,越来越多女性在社会和家庭中承担更加重要的角色,活出真我和幸福感,并发挥出越来越重要的影响力。柳婉琴将女性力量和影响力的不断崛起,定义为“柔势力”。她通过建立社群的方式帮助那些越来越注重成长,不安于现状的女性不断向前进,并以此为抓手对整个社会起到促进和改变的作用。


目前,Lady Boss建立了1600个分会以服务线下会员,形成各城市矩阵式服务网点,并连接国内优秀导师和落地辅导团队,同时还在继续加快海外市场布局,在全球范围内已经有超过60万的粉丝。


在她的帮助下,不敢开口说话的普通女孩通过15分钟演讲达成成交15万元的业绩,从负债40万到收入百万;恐惧舞台的宝妈变成了美女总裁;负债50万的女性,从职场小白成长为创业老板。

其中一位女性创业者直言:“Lady BOSS改变了我的想法、思维、人生观、世界观,明确了方向,在老师的指导下,我的身体每天都充盈着前进的动力,这种我自己切身的改变和体会,让我坚信自己未来一定会取得更大的改变和成功。”


每一堂培训课程柳婉琴都要求自己要有30%的迭代,保持学习和进步,不断倒逼自己成长。与此同时,她也跟团队强调一定要一直保持危机感。公司两周年庆的过程中,她整整开会几天几夜,中间只有非常短暂的休息,这个过程中,她不断迭代培训体系内容。


她一次次打破自己重新来过,直到满意为止,这是她一直以来不安于现状和对事情保持热忱和执着的惯有姿态。



“我觉得目前自己取得了一些成绩,但我不认为这就是成功了,而是处在不断前进路上的正常状态。这一路上,很多人觉得我们是一下子成功的,但事实并非如此,所有取得的成绩,都是不断遇到问题和解决问题的过程。”



《百元之恋》的结尾女主被打倒之后对着镜头说了一句话,也许正是柳婉琴想说的——“我想赢”。


而如何赢,柳婉琴已经想的非常清楚和坚定。


04

个性化时代 打造个人IP

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“个人IP是我人生和企业战略的一个重要部分。”


在双创浪潮和数字经济的双引擎的推动下,中国女性创业者正在不断崛起,柳婉琴认为许多女性创业者都会成为公司的IP。


她们把个人影响力转化为商业动力,为品牌赋予人格化标签,让品牌更温暖,产品更亲近消费者。这是在个性化时代的商业领域中个人IP的重要意义。


“我个人也在不断打造个人IP,因为这样才能让有梦想、肯追求的成功女性有一个明确的目标,我愿意带领着这样的女性,在追求梦想的路上一路前行。”


作为一名创业女性,柳婉琴希望激励更多想要创业的女性,激发她们的活力、魅力、自信,以及潜能。与男性创业者相比,柳婉琴作为女性创业者更了解女性用户的需求与痛点,她认为女性创业者的优势会在消费升级与体验经济中得到充分的发挥。


根据阿里研究院联合中国企业家木兰汇以及阿里巴巴创新研究中心发布的《她时代 来自未来的Lady Data》显示,中国女性在科创领域的创业者比例高达79%,远高于美国54%和英国53%。


其中,31岁至40岁年龄段的女性创始人占比近五成,近六成女性创始人为非首次创业。此外,女性创业比较集中的领域是消费品电商、教育、医疗健康和生活服务。


我们身处“双创”时代,科技不断日新月异,新产品和新服务也不断应运而生,这是所有创业者的良机,但也同时给女性创业者带来挑战。拥有个人品牌的人将率先完成别人的认知过程,并更大概率、更快速度获得成功


“再小的个体,也有自己的品牌。”


05

搭载万物互联时代 打开万亿级市场

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目前,Lady Boss不仅更加立足于中国市场的开拓,柳婉琴也带着中国的女企业家到国外访学、交流,探索全球化的商业版图。


对于Lady Boss未来的发展方向,柳婉琴认为这一定是一个千亿万亿级的市场。


“现在LadyBoss是以女性教育为入口,未来我们会有建立起围绕女性经济的一整个生态系统,女性以及周边所有人,都会通过这套系统相互帮助,相互扶持,从而促进整个行业的发展。”


对于公司的未来发展以及围绕女性展开的经济生态,柳婉琴十分看好并且充满野心。


她相信公司会不断发展壮大,并在未来真正成为女性教育领域的黑马学院,或是行业里的粉红独角兽。


尤其是面对从线上教育到线下实体整体的结合,柳婉琴做好了搭载5G时代万物互联的准备,她直言:未来,LadyBoss会渗透到不同行业,通过教育集结一大群人,借助大数据和万物互联的时代,将围绕女性的不同经济领域和产业进行融合。


在这样的过程中,柳婉琴的野心不仅仅是要做好一个企业,而是对所有围绕产业的供应链进行整体改造,最终把Lady Boss的生态打造成一个标杆生态系统。


正是这样万物互联的互联网环境,为女性创造了更多机会。她们敏感入微,周到细致,更能充分利用互联网工具,并敏锐捕捉每一个转瞬即逝的机遇,在行业中比男性更有亲和力和号召力。


在未来,女性对社会和经济发展的推动力会越来越大。新时代的创业女性也更加独立,她们明确自己的意愿,体现个人价值是首要目的,创造财富是加分项。


降低女性创业门槛,赋能女性,唤醒女性的自我意识,专注帮助、孵化女性创业者,让女性自己拥有创造财富的能力,并用这种能力造福家庭,造福社会,正是柳婉琴的Lady Boss的愿景和使命所在。


三毛在《当三毛还是二毛的时候》中写到:“我想,一个人,你的过去,就像是圣经上雅阁的天梯一样,踏一步决不能上升到天国去。而人的过程,也是要一格一格地爬着梯子,才能到了某种高度。在那个高度上,满江风月,青山绿水,尽入眼前。”


那个曾被人当作“花瓶”的柳婉琴,终究还靠着执着,不安分,不断打破自己,以及对梦想和信念的不断追求,将人生打成了王炸。


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课程名:《演说影响力》深圳站

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